The Networking Journey!

Now it's here - my third book on Networking "The Networking Journey".
The book is the essentials about Networking, written in close cooperation with Aarhus University Alumni.
We have written the book to give students and Alumni's the basics and most essential guidelines on how to use Networking in their career and jobsearch.
We launched the book at Aarhus University yesterday at the AU Career Festival - take a look here: http://www.facebook.com/home.php?clk_loc=5#!/photo.php?v=547843345249109

Kan de unge iværksættere lære af vores erfaring?

Ja, det tror jeg egentlig de både kan og vil...

Dette, koblet med at jeg er stor fortaler for, at vi får endnu mere gang i iværksætteriet i Danmark, gjorde - at da min meget gode netværkskontakt Sine Larsen forleden spurgte mig, om jeg ville stille op som dommer på Danish Entrepreneurship Award 14. november 2012 ( http://www.award2012.dk/ )
- så var svaret hurtigt et stort JA!

Min indgang til at arbejde med unge iværksættere er at møde dem med åbent sind og prøve at forstå deres ideer. Jeg kommunikerer min ris og ros samt mine anbefalinger til dem direkte og ærligt.
Min erfaring er, at det virker mest troværdigt og befordrende for de unges videre færd, hvis vi som dommere/rådgivere mestrer;
1. at være positive; pege på muligheder, indgyde dem mod, give dem gode fif mv.
2. at være kritiske; påpeger faldgruber, stille spørgsmål til deres ideer, håndtering, motivation etc.

Hvis min erfaring på den vis kan hjælpe nogle unge iværksættere videre på vejen mod deres mål, så vil det glæde mig uendeligt meget...

JUNGE - en 100% netværksbaseret virksomhed.

For 10 år siden startede jeg min konsulentvirksomhed JUNGE - den gang med "fra tanke til løsning" som pay off, da det netop var essensen af, hvad jeg var god til - nemlig at hjælpe virksomheder og personer med at komme videre og finde løsninger i forhold til deres ideer/strategi og tanker. Samtidig var min vision, at min virksomhed skulle være 100 % netværksbaseret. Mange rystede på hovedet og sagde, at jeg nok ville blive klogere og få ansatte som en "rigtig" virksomhed.
Og ja, klogere er jeg blevet, men min vision holdt, og JUNGE er i dag 100 % netværksbaseret, arbejder i hele Danmark og også internationalt - og kan netop i kraft af sit netværk af top kompetente samarbejdspartnere løse mange forskellige og også større opgaver.
JUNGE arbejder fortsat med at hjælpe virksomheder og personer med at finde løsninger, og har samtidig udviklet sig til også at arbejde mere på strategisk niveau med strategi-, værdi-, og forandringsprocesser inden for forretningsområderne Netværk, Virksomhedsudvikling, Karriererådgivning og Bestyrelsesarbejde.
Derfor har min virksomhed nu skiftet navn til JUNGE - og har samtidig fået et nyt, mere enkelt og powerfuldt logo.

Er det mere trygt at være lønmodtager?

Som karriererådgiver oplever jeg mange udtale, som et klart faktum, at det er mere trygt at være lønmodtager end selvstændig...

Jeg har tænkt meget over, om det egentlig er rigtigt?...
Det tror jeg faktisk ikke, det er mere. Der sker flere og flere omstruktureringer i virksomhederne, tjenestemandsansættelser er historie, og hvem siger at vi sådan lige kan finde et nyt job, hvis vi mister det nuværende. Ja, du har så ganske vist nogle måneders løn og derefter dagpenge. Sådan kan du også stille dig selv som selvstændig; tegn de rette forsikringer og sørg for i den første tid at tilsidesætte alle de penge, du kan, så du opbygger en likviditet svarende til 3-6 måneders løn...

Som selvstændig kan du ikke blive fyret. Du kan derimod miste kunder, og du må lære at leve med usikkerheden omkring varierende/svingende indtjening, du skal hele tiden have fokus på at sælge dine varer/ydelser, også når du har travlt, og sådan er der en række udfordringer...
Men som lønmodtager er der jo også en række udfordringer, såsom forandringsprocesser, chefer af varierende kvalitet, organisationsændringer, ændrede krav, forskellige kolleger etc.

Så medmindre du skal ud og låne til et stort produktionsapparat  eller lignende, så tror jeg ikke, at du skal basere din beslutning udelukkende på det økonomiske aspekt. Det handler snarere om din personlighed, herunder hvilke parametre/motivationsfaktorer, der er mest afgørende for dig?
 

Så hvis du går med en iværksætter/selvstændig i maven, så lad dig ikke afskrække af det med økonomien.

Mine råd (lidt forenklet) er;

1. Lav en +/- liste over, hvad du ser som fordele og ulemper ved det ene versus det andet?
2. Tag så din personlighed i ed. Find dine motivationsfaktorer; er det tryghed og kolleger, der motiverer dig eller er det selvstændighed, frihed, bredde i dine opgaver o.m.a., der egentlig motiverer dig?
3. Sammenhold +/-listen  med dine motivationsfaktorer, så finder du ofte svaret på, om du skal gå selvstændig eller gå efter et job.

Der findes ikke en sandhed og ej heller en fast formel, der kan bruges af os alle - det gælder om at finde den rette vej for dig...

Videre med Kina...

Der er stor fokus på "doing business with China", nu hvor Hu Jintao har været i Danmark, udenrigspolitisk nævn er i Kina og et stigende antal kinesere gæster Danmark - så hvad kan den enkelte virksomhed/forretning gøre for at blive bedre til at samarbejde med Kina?

Koblet med mine råd fra mit sidste blog indlæg handler det især om to ting;

1. gensidig respekt
2. guanxi

Ja, vi skal udvise respekt for deres traditioner og kultur - og samtidig kan vi så også godt regne med, at de udviser respekt for vores. Vi skal ikke til at gøre alt som kineserne og på kinesisk - samhandel med Kina kan udemærket foregå på engelsk og i spændfeltet mellem kinesisk og dansk kultur. Kineserne er vilde med H.C. Andersen, den lille havfrue og det danske kongehus/hele vores royale historie - så derfor handler det om at finde en balance mellem at bringe det danske ind og koble det med det kinesiske.

Har du en forretning i Kbh., hvor der kommer kinesiske kunder, så spørg ind til deres ophold i Danmark, om der er noget de søger, du kan hjælpe med både i forretningen og på deres tur. Fortæl historier (korte) om dine produkter, pak købene flot og gerne efter danske forhold lidt prangende ind, giv dem evt. en lille ekstra gave som symboliserer Danmark, spørg om de kunne tænke sig at se på andet/mere, komme igen osv.

I Kina handler det om "guanxi" - kinesernes betegnelse for netværk.
Kinesere handler ikke med virksomheder, de handler med mennesker - og derfor betyder kendskab til hinanden og tillid rigtigt meget. Kendskab og tillid opnår vi ved at bruge tid sammen; drikke the (eller noget stærkere), opleve kultur, spise godt og snakke om alt mulig andet end business. Og ved at give rigtige gaver og spørge ind til deres guanxi - altså om de kender nogen, der ved noget om...og/eller kan hjælpe med kontakt til...
Med andre ord ved at bruge min netværksmetode (se evt. http://www.netvaerkvejentilmaalet.dk/ ), som på grund af mine mange år i Kina faktisk er meget kinesisk, idet den bygger på, at vi gennem relationer får viden og kontakter, der kan hjælpe os på vej mod vores mål; såsom at finde kunder, en samarbejdspartner, et godt produktionssted, en leverandør etc.

I min tid i Kina holdt jeg sammen med de danske repræsentationer (generalkonsulatet i Hong Kong og Shanghai) og andre danske netværkskontakter en række VIP arangementer for kinesiske virksomhedsledere, statsansatte, brandmyndigheder, borgmestre, politikere osv. for at vise dem respekt og derigennem skabe guanxi. På den måde blev mine eksportfremstød blåstemplet ( jeg havde naturligvis også inviteret kinesiske VIP's til at åbne dem), og jeg blev ikke udsat for at skulle betale mærkelige fee's etc., som jeg hører fra andre...

God fornøjelse "doing business with China"!

Doing business with China!

Med det forestående kinesiske statsbesøg i morgen må det være tid til et par input om "doing business with China".
I 90'erne arbejdede jeg en del år i og med Kina, hvor jeg hjalp danske virksomheder ind på det kinesiske marked, herunder stod for større eksportfremstød for danske virksomheder i Kina. Meget har ændret sig i Kina siden min tid derude, men følgende gælder stadig;

• Udvis respekt - læs/lær om kinesisk kultur.
• Hent dine gæster VIP-agtigt i lufthavnen.
• Start med at vise dine kinesiske gæster Danmark/dansk kultur.
• Husk at underholde dem også om aftenen - de synes Danmark er kedeligt for alt er lukket om aftenen
• Giv dem gaver - gerne dansk design, H.C. Andersen o.lign.
• Modtag visitkort med to hænder, kig på det og lig det foran dig på bordet, inden/når I forhandler.
• Glem din dansk charme - hav styr på dine ting/aftaler.
• Lad være med at holde oplæg for kinesere - indgå i dialog og spørg om de kunne tænke sig en præsentation.
• Aftal next step, herunder besøg i Kina hos dem.
• Vær tålmodig - det handler om at skabe guanxi (netværk/de rette forbindelser).

God fornøjelse doing business with China!

Jobsøgende er trods alt også mennesker!

Jeg har netop været en tur rundt i landet og holdt oplæg om "den gode jobsamtale" for forskellige grupper af jobsøgende. Og på min vej blev jeg flere gange konfronteret med, at de jobsøgende nogle gange føler sig dårligt behandlet.
Nå ja, tænkte jeg i starten - det er klart, at kandidater bliver skuffede, når de ikke kommer til samtale/får jobbet - rekruttering er jo "skuffelsesindustrien"; hver gang én får et nyt job, får de måske 2-3-400 resterende et afslag!
Men nej, det var ikke kun det, det handlede om, kunne de jobsøgende fortælle mig; mange får ingen kvittering for modtaget ansøgning, intet afslag, hører ikke noget i flere måneder efter en indledende samtale - og samtidig oplever de sig behandlet disrespektfuldt i jobsamtalen!
Det kan godt være, at det pt. er "købers marked", men lad os lige zoome ind på, at det er mennesker, vi har med at gøre. Mange kandidater bruger meget tid på at skrive en god ansøgning og forberede en jobsamtale - så lad os give dem en professionel og respektfuld behandling uanset om de får jobbet.

Tænk på; at vi alle kan komme i en jobsøgningssituation, og at markedet på et tidspunkt vil vende til at blive "sælgers marked", så lad os behandle hinanden ordentligt!

Jeg giver de jobsøgende en lang række råd om at være godt forberedt, at tage ansvar for den gode jobsamtale, om at være positive og have styr på deres kompetencer, resultater osv. - her vil jeg vende bøtten og give nogle råd til rekrutteringssiden;

• Skriv en præcis jobannonce, der klart fortæller hvad I har af krav og ønsker til den nye medarbejder
• Sæt tid af til de henvendelser, der kommer (jeg råder kandidaterne til kun at ringe, hvis de har konkrete spørgsmål, som vil medføre at de kan skrive en bedre ansøgning)
• Sæt tid af til at svare kandidaterne - kvitter både for deres ansøgning og send afslag (det er nemt i dag med mail - tænk på da vi skulle udsende det hele pr. brev!)
• Forbered jobsamtalerne og informer om rammerne (tid, deltagere, forventninger, program mv.) og den videre proces.
• Hvis tidsplanen skrider, så informer kandidaterne (et par dage fra eller til kan betyde yderligere et par dage med ondt i maven og dårlig søvn for kandidaten, der venter)

Og har I ikke tid til alt det, så hyr et godt konsulenthus, der kan stå for rekrutteringsprocessen eller dele heraf.

Det koster at rekruttere - især koster fejlrekrutteringer og et dårligt image som følge af uprofessionelle rekrutteringsprocesser på den lange bane - så invester i professionelle rekrutteringsprocesser!