I 90'erne arbejdede jeg en del år i og med Kina, hvor jeg hjalp danske virksomheder ind på det kinesiske marked, herunder stod for større eksportfremstød for danske virksomheder i Kina. Meget har ændret sig i Kina siden min tid derude, men følgende gælder stadig;
- Udvis respekt - læs/lær om kinesisk kultur.
- Hent dine gæster VIP-agtigt i lufthavnen.
- Start med at vise dine kinesiske gæster Danmark/dansk kultur.
- Husk at underholde dem også om aftenen - de synes Danmark er kedeligt for alt er lukket om aftenen
- Giv dem gaver - gerne dansk design, H.C. Andersen o.lign.
- Modtag visitkort med to hænder, kig på det og lig det foran dig på bordet, inden/når I forhandler.
- Glem din dansk charme - hav styr på dine ting/aftaler.
- Lad være med at holde oplæg for kinesere - indgå i dialog og spørg om de kunne tænke sig en præsentation.
- Aftal next step, herunder besøg i Kina hos dem.
- Vær tålmodig - det handler om at skabe guanxi (netværk/de rette forbindelser).
Ingen kommentarer:
Send en kommentar